|
Вы хотите зарабатывать много? А очень много? Тогда Вам, безусловно, надо это прочесть.
Вашему вниманию предлагается конспект занятий по возражениям. Здесь приведены примеры ответов дистрибьюторов на возражения, которые встречаются в процессе их деятельности в сетевом маркетинге.
Данные советы могут быть использованы Вами в различных нормах. Не бывает все время одинаковых вопросов и ответов! Включите свою фантазию и  смекалку, воспользуйтесь помощью книг по общению с людьми и начинайте плодотворно работать. Что бы Вы ни делали, Вы будете делать это настолько хорошо, насколько были хороши фактические занятия, упражнения и репетиции, которые имели место до того как Вы выполнили это действие. Когда Вы станете профессионалом, у Вас будут появляться реакции на возражения без затрат времени на обдумывание и без пауз. Здесь Вы будете походить на кота, которому наступили на хвост. Ваш стимул - это возражение. Ваша реакция будет мгновенной и эффективной.
Тщательно проработайте реакции на стандартные возражения. Большинство из них Вы слышите ежедневно, занимаясь Вашим профессиональным делом. Если Вы никогда не изучали их, то Вы, видимо, не отдавали себе отчета, что все успешные торговые интервью (т. е. разговоры между продавцом и покупателем) следуют сценарию, показанному на схеме ниже. Однако основные элементы на схеме присутствуют.
Схема выражает простой принцип продажи. В функции профессионального продавца входит знать, какие вопросы или какие возражения может выдвинуть потенциальный покупатель (покупатели), какие ответы и реакции являются наилучшими, и какие продолжения могут наилучшим образом подвинуть потенциального покупателя на приобретение товара или услуг. Сводится это к тому, что Вам говорят одно, Вы им говорите другое, и потом они уходят, унося товар, который Вы им предложили. Почему это произошло? Потому что вы точно знали, что они скажут, и что Вы должны сказать.
Быстро прочтите этот материал. Вы поймете, что не в состоянии применить даже части его в самом спокойном разговоре с потенциальным покупателем.
Этот материал должен стать Вашим. Это значит, что Вы:• тренируетесь в произнесении определенных слов до тех пор, пока они не стали вашим вторым я;
• выполняете упражнения, чтобы произносить их с четкостью и убедительностью;
• репетируете произношение их в реальных жизненных ситуациях, которые Вы можете создать, работая в сотрудничестве с другими людьми.
Когда Вы освоите это и станете профессионалом, Вы будете зарабатывать как профессионал, поскольку, находясь перед заказчиком или потенциальным покупателем, Вы будете получать от них стимулы, и ваша реакция станет мгновенной, приводя вас все ближе к заключительному предложению о продаже.
Вам ведь это нравится, не так ли?
Тогда добейтесь этого! Это же очень просто. Подготовьте себя в профессиональном отношении и вы будете зарабатывать деньги, которые достойны профессионала. И не откладывайте.
Начать следует с сегодняшнего дня!
В этой книге Вы встретитесь с наиболее часто встречающимися возражениями, и, проработав ее, вы сможете ответить на них.
Если человек кому-то, что-то предлагает, работает в сфере деятельности, связанной с людьми, а не с бумагой и карандашом, и не выполняющий команды начальника он, как правило, будет сталкиваться в среднем с тридцатью возражениями. Проанализируйте, переработайте, сделайте их комфортными для Вас и Ваших будущих клиентов (дистрибьюторов).
| 
